社交電商賺錢(qián)的五大流程，月入十萬(wàn)！

社交電商是這兩年由PC斷逐漸向手機(jī)端轉(zhuǎn)型而衍生的一種模式。正如我們所知道的電商模式，無(wú)論是基于平臺(tái)的電商還是社交電商，還是兩者的結(jié)合，流量都非常重要。平臺(tái)電商的主要流程來(lái)自平臺(tái)的流量分配。對(duì)于社交電商，所有的流量都來(lái)自粉絲，他們對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的信任。在這篇文章中簡(jiǎn)單聊聊社交電商的五個(gè)重點(diǎn)環(huán)節(jié)——引流、導(dǎo)購(gòu)、分享、交易和互動(dòng)，可以給在做社交電商行業(yè)的人一定的參考。

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一、引流

無(wú)論是平臺(tái)式電商還是社會(huì)電商，流量都是重要的。平臺(tái)型電商的流量主要來(lái)源于平臺(tái)的流量分發(fā)，以淘寶為例，90％交易的流量來(lái)源都來(lái)自淘寶搜索，搜索結(jié)果的先后順序幾乎決定了買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)率。如果一個(gè)企業(yè)想要增加它的風(fēng)險(xiǎn)敞口，它只能從平臺(tái)上購(gòu)買(mǎi)流量（通過(guò)火車(chē)等），這也會(huì)變相增加業(yè)務(wù)成本。社會(huì)電商沒(méi)有一個(gè)集中的平臺(tái)，所有流量的來(lái)源幾乎都依賴于風(fēng)扇共享。這就是為什么我說(shuō)分享是社會(huì)電商的核心。沒(méi)有共享模式的社會(huì)電商基本上是無(wú)路可走的。當(dāng)然，它不能這么非常，不共享，做的內(nèi)容也是可能的，通過(guò)高質(zhì)量的內(nèi)容流失。事實(shí)上，分享模式是從商業(yè)角度很好地理解的，通過(guò)給購(gòu)買(mǎi)者一定的方式來(lái)增加產(chǎn)品的曝光率，這部分的方式可以理解為廣告成本，即營(yíng)銷(xiāo)成本。流的終結(jié)果是將用戶拉到他或她的商店頁(yè)面（或特定產(chǎn)品頁(yè)面的細(xì)節(jié)）。當(dāng)用戶進(jìn)入他或她的商店，排水連接結(jié)束。

二、導(dǎo)購(gòu)

指南購(gòu)買(mǎi)過(guò)程是指從用戶進(jìn)入存儲(chǔ)到產(chǎn)品詳細(xì)信息頁(yè)面的過(guò)程。與平臺(tái)型電商相比，一般情況下，用戶積極進(jìn)入電商平臺(tái)，通常具有明確的購(gòu)物需求。所以常見(jiàn)的流程是：進(jìn)入平臺(tái)、搜索、查看商品、下單購(gòu)買(mǎi)。社會(huì)電商模式是不同的，在很多情況下，用戶進(jìn)入商店的購(gòu)物需求并不明確，買(mǎi)方的購(gòu)物需求只能通過(guò)購(gòu)物指南來(lái)激發(fā)。所以常見(jiàn)的流程是：進(jìn)入店鋪看看有啥便宜又剛好可能用得上的查看商品下單購(gòu)買(mǎi)。在社交電商中提供一些建議是很重要的，這也是為什么很多人認(rèn)為社交電商商店比傳統(tǒng)電商商店更酷的原因。通常，可以被吸引的用戶群是，他們實(shí)際上可以買(mǎi)或不買(mǎi)東西，但當(dāng)他們看到便宜的東西就決定買(mǎi)，這也使得社會(huì)電商很難提高客戶的單價(jià)。事實(shí)上，社交電商的排水和購(gòu)物指南往往是相互關(guān)聯(lián)的。常見(jiàn)的是分組模式，它直接完成排水和導(dǎo)購(gòu)兩個(gè)方面。

三、分享

共享的目的是讓老用戶通過(guò)一定的利潤(rùn)來(lái)吸引新用戶，這與小利潤(rùn)有點(diǎn)相似，但并不完全相同。通過(guò)分享，也形成了廣告的效果。

社交電商的病毒式分享模式也是讓很多人反感的地方，在這里需要提醒的是，如果不是京東（京東賣(mài)家（賣(mài)家論壇）論壇）或者拼多多(一個(gè)是騰訊親兒子，一個(gè)是干兒子)，建議不要過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)，否則極有可能被騰訊封殺。騰訊的「誘導(dǎo)分享」這根大棒從來(lái)都是因人而異的：如果是親兒子，那么就完全放行;如果是干兒子，那么就是睜一只眼閉一只眼，偶爾用戶投訴多了就撓癢癢似的的警告一下;如果只是投資份額不多，也是可能被短期封殺的，更不要說(shuō)毫無(wú)關(guān)系的中小商家了。關(guān)于這點(diǎn)，這里就不展開(kāi)了。

四、交易

簡(jiǎn)單理解交易，就是下單付款。讓買(mǎi)方支付這是業(yè)務(wù)的終目標(biāo)。交易是整個(gè)電商的核心，無(wú)論任何其他環(huán)節(jié)發(fā)揮得多么好，如果沒(méi)有交易，商店就是空中樓閣。

五、互動(dòng)

這里的「互動(dòng)」指的是賣(mài)家和買(mǎi)家之間的互動(dòng)。相互作用的目的是提高買(mǎi)方的回購(gòu)利率。當(dāng)然，商家不希望每個(gè)訂單都被買(mǎi)賣(mài)。由于買(mǎi)方有購(gòu)買(mǎi)行為，這也是商店的批準(zhǔn)，這也提供了購(gòu)買(mǎi)的可能性。常見(jiàn)的互動(dòng)是公開(kāi)數(shù)字推送訊息，或是指向買(mǎi)家推送優(yōu)惠券、降價(jià)通知等消息，當(dāng)買(mǎi)家再次進(jìn)入店內(nèi)時(shí)，則互動(dòng)過(guò)程形成閉合循環(huán)。

六、如何在社交電商潮流中賺錢(qián)呢？

對(duì)于普通人來(lái)說(shuō)，想做社交電商沒(méi)錢(qián)沒(méi)技術(shù)沒(méi)團(tuán)隊(duì)？不用怕！隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的進(jìn)步，利用“應(yīng)用公園”自助式App在線制作平臺(tái)，即使你完全不懂任何的編程開(kāi)發(fā)技術(shù)，自己也能從零快速拼圖式創(chuàng)造一個(gè)獨(dú)特的專(zhuān)屬社交電商App，而且應(yīng)用公園還有經(jīng)典社交電商App模板，可以直接使用，快10分鐘就能完成App的制作，快速開(kāi)啟創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，成本可以節(jié)省90%以上。